ブログ ホームページ活用

ホームページを作る目的は何ですか?という問いかけ

ホームページさえ作れば、即お申し込みが入る。 お問い合わせがくる。

そのように考える方も多いと思いますが、残念ながらそれは大きな間違いになります。

長くビジネスを続けている方でしたら、「そんなことは言われなくてもわかっている」と思われるかも知れません。

ですが、日頃から真剣にビジネスに取り組んでいる個人事業主の方々が、ホームページに対してだけは、あまり深く考えずに制作している、というパターンをよく見かけます。

 

・今の時代、ホームページを持っていないと恥ずかしいので、お金をかけずにとりあえず自分で簡単に作ってしまおう。

・同業者がホームページを持っているのに、私が持たないわけにはいかないから、まずは作ろう。

・良い制作業者を選び、お金と時間さえかければ立派なホームページが出来上がって、売上もお問い合わせもどんどん増えるに違いない

 

どうでしょう?

上に挙げたのはほんの一例ですが、どこか心当たりがある個人事業主の方もいるかと思います。

 

簡単に、安易にホームページを作ってしまう個人事業主

では、なぜ簡単に、安易にホームページを作ってしまうのか?

それは、おそらくホームページを作る目的をいまいち理解していないから、だと思います。

 

 

人は自分が詳しい知識に関しては積極的に取り組み、細かいところまでチェックし、修正することができます。

ですが、自分がわからないことになると、その判断基準が持てなくなります。

結果として、その案件に詳しい人に任せっきりになってしまいます。

わからないから、自分は深く関わらず、誰かにお願いする。

どれだけの費用対効果があるのかわからないまま、「制作業者が何とかしてくれる」と期待して制作依頼をする。

具体的な目標がないまま、ホームページを作ることだけが目標になってしまう。

このように、作ったはいいけど何も売上・利益を出すことができないホームページが完成してしまいます。

 

「優秀な営業マン」か「宝の持ち腐れ」か

ある個人事業主のホームページは「優秀な営業マン」になり、ある個人事業主の場合は「宝の持ち腐れ」というように、作ったホームページが二極化することはよくあります。

これまで多くの個人事業主のホームページ制作に関わってきましたが、完成後1年以内に大きく売上を伸ばしている方は、熱意を持ってホームページ制作に携わっていました。

その方々に、「ホームページを今後どのように活用しますか?」と質問すると、

 

「お客さまのために有益な記事を量産し、ホームページを使ってお役立ち情報をどんどん発信していきます。その先に、お問い合わせ、お申し込みがあると思っています」

 

という明確な答えが返ってきます。

ホームページを作る目的は、「お客さまのために何ができるか?」を日頃から真剣に考え、それを常に実行しているんですね。

 

 

 

ホームページの成否は、制作する前の段階で決まっている

実はホームページの成否は、制作する前の段階、準備段階で決まってしまいます。

何が目的なのか、コンバージョンという最終ゴールが曖昧なまま、ただなんとなくホームページを作るようでは、何年経っても売上は発生しません。

ホームページは「宝の持ち腐れ」状態のまま、何年も月日が流れていくだけですね。

そうではなくて、ホームページで何をやりたいかを明確にし、そのことを「必ず実現させる」と熱意を持って取り組めば、ホームページは「優秀な営業マン」になってくれます。

 

建物に例えますと、土台をしっかり作らないと、立派な建物にはなりません。

ホームページもそれと同じで、最初の段階でどこに向かうかを決めておかなければ、迷子になり、最終的なゴールに辿り着けません。

 

「ホームページを作る目的はなんですか?」

この問いかけに、きちんとした明確な答えを持ってから、ホームページを制作するようにしましょう。

この問いかけに対してあなたが出した答えが、今後長くホームページで売上を上げていく需要な部分になります。

 

ホームページを制作する前も制作後も。

目的をしっかりと持って、取り組んでいくことが大事ですね。

 

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三浦 猛

三浦企画代表  細部までこだわり、徹底した「お客さま目線」でのWEBサイト作りは、お客さまから「お申し込みが3倍になった」「これまで1件もなかったホームページからの売上件数が月に8件になった」というお声をいただいています。 デザイン制作100作以上。

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